Curso: Como gerar 10.000 leads em tempo recorde
Aprenda a automatizar a captura de leads e conquiste mais clientes com estratégias avançadas de prospecção
O que você irá aprender
Você irá aprender os métodos mais eficientes para gerar leads online como um verdadeiro especialista em vendas.
Ao concluir esse curso você será capaz de colocar em prática as técnicas e estratégias mais poderosas de prospeção para gerar leads altamente qualificados através de automação e transformá-los em clientes reais.
Conteúdo do curso
Módulo 1
Módulo 2
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Calcule quantos leads você precisa gerar
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Como criar um funil de vendas eficiente
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Como criar abordagens de vendas que abrem mentes (e carteiras)
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Como contornar objeções de vendas
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Como mensurar os resultados de prospecção
Identificando seu público ideal
Construir um perfil ideal de cliente é fundamental para a prospecção ativa e para o sucesso do seu processo de vendas. Isso envolve entender o tipo de cliente que é mais propenso a comprar seus produtos ou serviços e criar uma imagem clara desse cliente ideal.
Por que é importante saber quem é seu público-alvo?
Um dos principais desafios de vendas é conseguir identificar com precisão quem é o seu público-alvo. Sem essa informação, fica mais difícil criar estratégias eficientes que atinjam as pessoas certas e gerem resultados positivos para o negócio.
Entre as razões para você conhecer seu público, destacamos três:
Personalização da comunicação: ao conhecer as necessidades e desejos de seus clientes, você pode adaptar sua mensagem para atender às suas expectativas e criar conexão emocional com seu negócio.
Segmentação eficiente: ao segmentar seu público-alvo com base em características específicas, você pode direcionar seus esforços de vendas para grupos específicos, maximizando a eficácia de suas campanhas.
Mais conversão de vendas: ao focar em seu público-alvo ideal, você pode aumentar a probabilidade de conversão de vendas e reduzir o desperdício de esforços e recursos em leads não qualificados.
Quando você tem clareza do seu público ideal, suas ações se tornam estratégicas e seus resultados melhoram de forma significativa, fazendo com que você consiga vender mais com menos esforço.
Entendendo para quem você vende
Independente se o seu produto ou serviço seja para pessoas físicas ou jurídicas, o mais importante é lembrar que você vende para uma pessoa.
Quem está do outro lado tem características que você precisa conseguir identificar com antecedência para criar a melhor estratégia de prospecção e aumentar suas chances de se conectar com pessoas com o maior potencial de precisar do que você vende.
Como identificar o seu público ideal
Esse é um passo de grande importância para você conseguir alcançar excelentes resultados de captura de contatos com prospecção online.
Para construir um perfil ideal de cliente, você precisa realizar um breve estudo analisando o seu negócio e reunindo informações sobre a sua base de clientes.
Comece olhando para seus clientes atuais e identificando as características em comum que eles possuem. Isso pode incluir informações demográficas, como idade, gênero, localização e nível de renda, bem como comportamentos de compra, interesses e necessidades. Após analisar as informações, você identificará padrões que ajudarão você a encontrar mais clientes parecidos.
Se você ainda tem poucos clientes e por isso não tem informações suficientes para ter clareza do seu perfil de público ideal, comece anotando informações do público que gostaria alcançar.
No início, nem sempre é possível ter todas informações sobre um público, mas é possível ter o mínimo de informações. Serão essas informações que se tornarão seu ponto de partida para iniciar seu processo de vendas.
Perguntas essenciais para encontrar seu público ideal
Na Máquina de Leads, a melhor forma de você conseguir excelentes resultados e extrair o máximo potencial da ferramenta é tendo informações claras sobre o público ideal que você quer encontrar.
Vamos colocar a mão na massa e ver na prática como encontrar seu público ideal. Comece dando uma única resposta para cada pergunta a seguir:
Pergunta 1: Qual é a Profissão/Cargo do seu público?
Exemplo: Médico
Independente se você vende para Empresas ou Pessoas Físicas, buscar seu público pelo cargo ou profissão é uma maneira extremamente eficiente para encontrar clientes qualificados.
Isso porque as profissões podem fornecer informações importantes sobre seu cliente ideal, permitindo que você segmente seus esforços de prospecção e encontre leads que sejam mais propensos a se interessar pelos seus produtos ou serviços.
Outra vantagem de buscar públicos por profissões é que você pode segmentar sua pesquisa tendo em mente o poder aquisitivo daquela profissão, se certificando de que está direcionando soluções para o público que possui o poder aquisitivo correspondente à sua oferta e eliminando desperdícios de tempo e energia com públicos errados.
Por exemplo, se você vende imóveis de alto padrão, a probabilidade de um Médico possuir o poder aquisitivo correspondente para adquirir o imóvel é maior do que um Enfermeiro, por exemplo. Ambos são públicos excelentes, porém, o poder aquisitivo é diferente. Compreender isso é determinante para seus esforços e resultados em vendas.
Pergunta 2: Qual é o Canal de Comunicação preferido do seu público?
Exemplo: Telefone/WhatsApp
É comum que as pessoas tenham um canal de comunicação preferido. Dependendo do público, se você fizer a abordagem comercial pelo canal que ele usa pouco é bastante provável que você tenha dificuldades em agendar conversas ou conseguir respostas para o seu processo de vendas.
Para conseguir mais retorno na sua prospecção, identifique qual canal de comunicação seu futuro cliente interage mais e foque nele para conseguir leads.
Pergunta 3: Qual é a Localização do seu público?
Exemplo: São Paulo
A segmentação por localização é uma maneira eficiente de construir listas, especialmente se você busca por leads locais ou em grandes cidades, onde há maior concentração de pessoas e oportunidades.
Além disso, a localização geográfica do seu público ideal pode afetar seus comportamentos de compra e necessidades específicas, dependendo de fatores como cultura e economia, por exemplo.
Pergunta 4: Qual Rede Social seu público mais usa?
Exemplo: Instagram
As redes sociais são verdadeiras minas de ouro para quem faz prospecção. No entanto, é preciso entender seu público previamente e identificar qual rede social ele mais usa para que você possa encontrar informações atualizadas suas listas.
Por exemplo, se você procura por CEO de empresas de tecnologia, o Linkedin certamente será sua melhor fonte de contatos. Agora, se o seu público forem Nutricionistas, por exemplo, é mais comum que esses profissionais estejam no Instagram.
Entender as características do seu público ideal é a sua primeira tarefa fundamental de vendas, só assim será possível compreender as motivações, desejos e emoções que o farão tomar a decisão de compra de você.
Como automatizar a captura de leads
A prospecção manual de leads é uma das estratégias mais antigas e conhecidas para obter novos clientes. Embora tenha sido amplamente utilizada no passado, essa prática está cada vez mais ultrapassada nos dias atuais. Isso se deve a vários fatores, como a crescente concorrência no mercado, a dificuldade em encontrar leads qualificados e a demanda por processos mais inteligentes e ágeis.
Com a evolução de tecnologias, profissionais de vendas têm cada vez mais poder para simplificar suas rotinas de prospecção e acelerar o processo de vendas, permitindo que profissionais de vendas se concentrem em interações mais estratégicas e valiosas com os leads.
É aí que entra a automação de captura de leads. Essa estratégia utiliza ferramentas para identificar, capturar e organizar automaticamente informações de contato de potenciais clientes, como seus endereços de e-mail ou números de telefone.
Automatizando a captura de leads
A Máquina de Leads é uma ferramenta que captura automaticamente contatos com telefones e e-mails de seus futuros clientes em redes sociais e sites e usa o Google como mecanismo de pesquisa para alcançar e capturar leads para você como nenhuma outra ferramenta é capaz.
Como a ferramenta funciona na prática
Para aprofundar seus conhecimentos de como a Máquina de Leads funciona, é importante que você tenha em mente como a indexação do Google funciona.
Apesar de parecer um assunto técnico, não se preocupe, isso é simples de compreender e ajudará você a alcançar ainda mais clientes.
Entendendo como o Google funciona
O Google é um robô que armazena e organiza as informações na internet. Quando você faz uma pesquisa, ele busca as informações em todos os sites indexados e mostra resultados que correspondam às palavras-chaves.
Tem uma máxima que diz "se algo existe, então está no Google". Ele realmente é uma ferramenta poderosa, capaz de entregar a você conhecimentos e informações preciosas - como listas de contatos de clientes!
A Máquina de Leads é uma ferramenta muito semelhante ao Google e também funciona por palavras-chaves. Só que diferente do Google que prioriza os resultados das pesquisas em textos, a tecnologia da Máquina de Leads busca em todas as fontes e redes sociais disponíveis e prioriza resultados onde há um contato como um telefone ou e-mail.
Antes e depois da Máquina de Leads
Antes da Máquina de Leads existir, se você precisasse buscar informações de contatos para criar sua lista de clientes, você precisaria ter uma dessas coisas:
a) Muito tempo disponível para fazer buscas manuais cansativas;
b) Conhecimentos técnicos de como buscas avançadas no Google funcionam;
Muito tempo e conhecimentos técnicos avançados definitivamente não estão disponíveis para a maioria das pessoas, que apenas precisam criar rápido uma lista de contatos para seus processos de vendas ativas.
A Máquina de Leads simplifica a sua vida automatizando o seu trabalho manual na hora de buscar leads em sites e redes sociais.
Se antes você levaria dias para conseguir criar uma lista manualmente com 1.000 contatos do seu público ideal, tendo o exaustivo trabalho de copiar e colar os dados um a um, agora você consegue criar listas automaticamente em poucos instantes com apenas alguns cliques, economizando facilmente 80% do seu tempo com a tarefa operacional de criar listas e permitindo que você passe mais tempo vendendo.
Como pesquisas por palavras-chaves funcionam
Uma palavra-chave é qualquer informação em texto que uma pessoa ou empresa coloca em um perfil em suas redes sociais. Através de uma palavra-chave, a Máquina de Leads é capaz de localizar o perfil, identificar se ele possui algum contato público disponível e extrair os dados, organizando-os em uma lista que você poderá baixar em seu computador.
Com a Máquina de Leads você pode buscar por qualquer palavra-chave, desde que o seu público também utilize essa palavra-chave publicamente em suas redes sociais.
🔐 É importante lembrar que os dados capturados pela Máquina de Leads são coletados 100% de fontes públicas da internet, como sites, redes sociais, páginas de negócios, etc. Nenhum dado privado ou protegido por senha pode ser capturado pela nossa ferramenta.
Exemplo de como palavras-chaves encontram contatos
Para exemplificar quais são as palavras-chaves que a Máquina de Leads identifica em um perfil, vamos imaginar que você está procurando por Telefones de Nutricionistas no Instagram e deseja criar uma lista de contatos para prospectar.
Na Máquina de Leads, a sua busca seria assim:
Quando você digita a palavra-chave "Nutricionista" na Máquina de Leads e seleciona "Instagram" como fonte de pesquisa, a ferramenta busca e filtra contatos que possuem essa palavra-chave disponível, permitindo que você consiga acessar com facilidade uma lista enorme de clientes potenciais que correspondam a essa palavra-chave e tenham um contato público disponível.
Vamos analisar um caso prático. O perfil da Glaucia é um ótimo exemplo.
Observe que a Glaucia possui no perfil a palavra-chave "Nutricionista" que é a palavra-chave que digitamos na ferramenta. Observe também que ela possui um contato de telefone público em seu perfil, o que torna o perfil ideal adequado para a segmentação especificada na Máquina de Leads. Essa mesma lógica pode ser usada para procurar qualquer tipo de público!
Dica extra: Se você desejar segmentar ainda mais a sua busca e focar somente em Nutricionistas com a especialidade Esportiva, é só digitar a palavra-chave com aspas "Nutricionista Esportiva" na Máquina de Leads para que a ferramenta encontre perfis semelhantes ao da Glaucia.
Navegue por um oceano de potenciais clientes
As informações disponíveis publicamente em um perfil de rede social é o que a Máquina de Leads analisa na hora de capturar os contatos de potenciais clientes para você.
Isso é tão poderoso que você pode encontrar públicos em qualquer rede social, desde que o seu público utilize a mesma palavra-chave que você está procurando na Máquina de Leads.
Como encontrar públicos segmentados
Depois disso, é só aguardar alguns instantes enquanto a ferramenta faz todo trabalho pesado de procurar automaticamente os contatos e organiza em listas que você poderá baixar para seu computador.
Agora que está claro qual é o público que você deseja encontrar e como a Máquina de Leads funciona, está na hora de fazer a busca na ferramenta. É aqui que a mágica começa a acontecer.
No módulo "Como identificar seu público ideal", você respondeu as 4 perguntas fundamentais para encontrar o seu público e encontrou as primeiras respostas que ajudarão você a começar prospectar.
Neste módulo, você irá utilizar as suas respostas e verá na prática como é fácil, rápido e eficiente encontrar contatos segmentados de seus futuros clientes.
Como encontrar públicos na prática
Resgatando as respostas que preenchemos anteriormente, vamos imaginar que você vende imóveis de alto padrão e que deseja encontrar o telefone de potenciais clientes.
Pergunta 1: Qual é a Profissão/Cargo do seu público?
Exemplo: Médico
Pergunta 2: Qual é o Canal de Comunicação preferido do seu público?
Exemplo: Telefone
Pergunta 3: Qual é a Localização do seu público?
Exemplo: São Paulo
Pergunta 4: Qual Rede Social seu público mais usa?
Exemplo: Instagram
Agora que você tem as informações essenciais sobre seu público, o próximo passo será transformar esses termos em pesquisa na Máquina de Leads. Veja como é simples fazer isso.
Fazendo buscas na Máquina de Leads
Na Máquina de Leads, basta preencher as informações e começar a sua busca.
Técnicas avançadas de captura de leads
Você começou a fazer pesquisas para encontrar um público específico e os resultados ainda não estão correspondendo com o que você espera encontrar?
Não se preocupe, é possível que realizando alguns ajustes combinados com técnicas segmentação avançadas na maneira como está realizando suas buscas, você consiga melhorar seus resultados e alcançar o seu público ideal.
É importante lembrar que a busca de contatos utilizando uma automação como a Máquina de Leads, funciona do mesmo modo como se você estivesse fazendo uma pesquisa manual no Google.
Assim como acontece com o Google, nem sempre os resultados são exatamente o que imaginamos num primeiro momento e é normal precisar realizar mais de uma busca para encontrar o que se deseja.
Para te ajudar a conseguir mais resultados com a Máquina de Leads, separamos as principais recomendações de uso com técnicas avançadas para você alcançar mais resultados com a ferramenta.
Técnicas avançadas para buscar leads
Conclusão do módulo 1
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Parabéns, você concluiu o módulo 1 do curso
Como Gerar 10.000 Leads!
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O que você vai aprender:
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Calcule quantos leads você precisa gerar
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Como criar um funil de vendas eficiente
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Como criar abordagens de vendas que abrem mentes (e carteiras)
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Como mensurar os resultados de prospecção
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Criado por Máquina de Leads